——记鸡矿公司煤炭营销分公司外销科科长张杰

      张杰11岁的儿子好禁止易看到爸爸，满脸期待地问：“爸爸，你还走吗

？”“不走了，咱们回家用饭！”听到这话，儿子兴奋了一整天

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      正月开工以来，鸡矿公司营销分公司外销科科长张杰在回家的天数屈指可数

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      张杰事情认真认真，提及外销的煤种、销量、用户情形他如数家珍，可说抵家人张杰却心怀愧疚，“做外销事情十多年，以为最对不起的就是家人，儿子生病住院，我也执偾打电话问问情形，跑前跑后的都是妻子

。”

      张杰从事煤炭销售事情已经十多年了，十几年里，他大大都时间都是在外地度过的

。同事开顽笑说：“东三省跑熟了，出门都不必导航，想到东三省旅游，找他准没错！”

      做为煤炭营销职员，张杰严酷遵守营销用度规章治理制度，由于大都时间在外跑市场，为了给企业节约经费，他都是尽快完成事情赶时间，有时吃住就在车上，住宿也选择价钱既经济又实惠的

。张优异差一次就要驱车行驶4000多公里，一天在车上坐六七个小时，有时间还要一连开车12个小时，才华抵达下一个目的地

。冬天出门是最难的，下起大雪时，路滑很危险，一次，他冬天往吉林走的时间正遇上下大雪，一起上险象环生，快要一尺厚的大雪，让张杰至今心有余悸，“本不应该再往前走了，可与用户已经联系好了，为了赶时间第二天要开会，也为了不失约于用户，只能硬着头皮往前开了

。”

      张杰的车里常备面包、咸菜、利便面，许多时间错过了服务区，饿了就搪塞着吃一口，渴了喝一口冰冷的水，陪同着煤炭销量的上升，他的颈椎病、胃病也“找上门”来，妻子担心他，不按顿用饭，饥一顿饱一顿，让他去做胃镜、肠镜检查身体，可由于能在家待的时间太短了，直到现在他都没有时间去检查上

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      吉林省的精煤市场一直是难啃的硬骨头，一直以来就没有鸡西的份额，张杰一行多次到通钢举行走访，向通钢宣传我公司精煤的优势，并约请他们来鸡西做客，实地旅行洗煤厂， 相识煤矿工人采煤的艰辛，由于让他们亲眼眼见，亲自体验，使用户对我公司加深了明确和信托，经由不懈起劲，通钢不但吸收了我们的精煤，还和我们建设了恒久相助同伴关系

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      2017年面临精煤滞销，没有那么多用户的情形下，为了增添我公司精煤份额，半年的时间里，张杰往辽宁鞍钢跑了十多趟，天天找向导，说好话、软磨硬泡，硬是将鞍钢的发运量由二主精煤，酿成了一主精煤，乐成发运一主精煤后，仅鞍钢一处，我公司整年至少多销售精煤74万吨

。本钢更是包管了整年240万吨的精煤发运量，为公司打好精煤战略提供了有用包管

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      张杰在事情上善于钻研营业，勤于思索，梗塞治理误差，协助销售妄想部分体例和完善销售营业治理程序，使销售一样平常事情举行得有条不紊

。业余时间他不但学习与销售相关的营业知识，还一直地学习先进的销售谋划知识，详细相识煤炭市场行情，使自己的营业水平一直提高，通过一直充分营业知识，他不但详细相识掌握本公司煤炭煤质和营销营业知识，还使用出差时机相识外部煤炭市场营销知识，争取做到知己知彼百战不殆

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      今年春节刚过，煤炭市场形势突然恶化，比历年煤炭生产淡季到的早，供求矛盾最先爆发转变，煤炭价钱“有松动迹象”，煤炭市场提前进入淡季，面临新的煤炭市场形势，张杰凭证矿业公司对销售事情提出的要求，实时调解销售事情方法，从营业上着手理顺各用户妄想量需讨情形，进一步加大事情力度，将以前煤炭生产形势好时，每月月初对用户的走访，改为每月至少半个月蹲点相同联系，因接纳这种起劲的促销事情方法，张杰加深了与用户之间的营业联系和情绪，赢得了用户的明确和支持，为公司向导实时掌握煤炭市场形势提供了准确的信息依据，增添了所统领区域内大部分用户接货量，缓解了我公司销售主要时势，包管了煤矿生产和正常谋划

。              （王 伟）